曾想過和網紅合作業配卻怕燒掉大筆預算嗎？那麼你一定要知道的零預算互惠合作方式以及如何找出符合預算又有成效的在地網紅策略！
在澳洲利用中文優勢找到網拍貨源，卻只能在台灣人的澳洲社團行銷？想要打入在地市場最快的方式就是利用網紅行銷，如果你有經營社群媒體，那麼你一定要知道在澳洲 Instagram 網紅行銷是非常熱門而且能更有利的建立起自有品牌的管道，你能在這篇文章獲取到如何找到對的網紅以及談合作的策略細節。
網紅行銷的４種合作方式
要開始網紅行銷的第一步就是要找到對的人，尋找那些與你品牌理念相近的網紅，例如你銷售的是美妝產品，而理念是講求環保，不以動物測試的理念，那麼你就知道可以去尋找重視環保理念的網紅，因為他們的粉絲會是你的潛在顧客群。
找到想要合作的網紅後，怎樣的合作方式及內容製作注意事項都會依照以下不同類型的合作案來詳細解說。
1. 互惠型合作－贊助體驗交換
贊助網紅以交換社群媒體 (IG) 的內容貼文是最為常見的行銷策略，贊助商免費提供產品或體驗
作為交換，網紅須以一則內容貼文行銷你的品牌、產品及社群帳號，已達到品牌曝光。
談合作時，你可以與網紅討論自己品牌的想法，因為合作對象是澳洲當地的網紅，盡可能把想法表達清楚，討論想要的活動目標成效，是希望品牌曝光還是推廣導購，再將關鍵字列出讓合作網紅能修飾放入內容貼文中，網紅會依照你的商業需求進行內容製作以達到想要的成效。
以下是贊助型貼文，美容產品與網紅合作範例：
贊助互惠型的合作方式可以讓自有品牌更有說服力，相較於廣告，潛在客戶更相信社交平台上自己所追蹤的網紅試用。
2. 互惠型合作－免費產品使用交換
另一種互惠合作也是贊助型最常見的方式，業者贊助產品給予網紅使用，詢問網紅寫出試用後的產品心得，手錶品牌 Daniel Wellington 時常送出自己的手錶給各種極簡優雅風格的網紅，並鼓勵他們寫下配戴心得貼文。
免費產品使用交換的策略適用於服飾、書籍跟各種美妝保養品，但是這種互惠型合作需要注意的是如果只是送試用品給網紅（沒有額外付費），那麼他們不需要推廣你的品牌，而使用心得全看網紅個人的體驗，如果他們試用試吃之後不喜歡（或不是他們的風格）那麼他們也可以寫下負評，除非你有與網紅訂下合作協議。
3. 贊助文章－業配文章
除了社群媒體之外，消費者也會自主搜尋產品介紹，尤其在英語系國家，個人部落格文章更是顧客信任的來源之一，品牌可以和有影響力的網站/部落客合作，產出開箱文介紹以獲得顧客信任，最常見到的贊助貼文產品例如電子3C類、攝影器材等開箱介紹文章。
此種形式的合作有兩種類別：一種是文章主軸會圍繞在品牌產品或服務的內容介紹，內容著重在品牌，文章內容包括獨家折扣碼或是獨家贈品。
例如行李箱品牌 Away 與時尚部落客合作：
或者你也可以要求部落客在其他產品或服務內容中提及你的品牌，對於如何贊助部落客文章，你可以對每篇文章給出不同的獎金抽成，或是給予額外的東西做為交易。例如你想讓他們宣傳健身房，可以提供給部落客三個月的免費會員資格。
合作的重點在於：
- 當你與部落客合作時，選擇與你品牌價值觀和美學產生共鳴的人
- 確保提議的合作與網紅相關，如果你是快餐連鎖店，與時尚網紅合作肯定沒有任何意義。
- 提出一個大方慷慨的合作提議。
- 產出一篇文章及發酵都需要時間，所以不要期望馬上的成效（除非網紅流量很大，通常收費不菲）。
- 提供給他們高品質的照片圖像，可以用於宣傳產品或服務。
- 提供給他們獨家的折扣碼及連結，有助於推廣銷售。
4. 品牌代言人－Brand Ambassador
在澳洲有許多自有品牌與網紅合作並且可以讓成效加倍的一種策略－品牌代言！
品牌代言人是一種持續性的合作方式，與業配不同，品牌代言人通常會以長期接案方式對品牌有義務性的推廣，持續性的貼文與產出與品牌產品或服務的相關內容，業配則是以一或二則貼文進行短期銷售推廣。
品牌通常與品牌代言人合作，選擇信任的網紅來當品牌的門面來加強品牌記憶點，在選擇品牌代言人時需要注意的幾點：
- 在決定品牌代言人的前提之下，網紅與你的品牌需要曾經成功合作並且有良好的合作關係，才建議與網紅建立品牌代言人的合作。
- 確保網紅ＫＯＬ的價值理念與美學都能匹配品牌，並且願意持續性的合作。
- 制定明確的計畫和品牌期望，以免後續的混淆與爭論。
- 認真制訂線上與線下的銷售推廣，並且時常進行溝通。
- 定期發送品牌產品給ＢＡ試用，包括傳達品牌當期的活動資訊。
- 可以派遣合作的品牌代言人去參與相關活動，是一種非常有效能推廣曝光自家品牌的策略。
- 為他們提供專屬的折扣代碼，以便將其發佈在網紅自己的社交渠道上。
清晰的協作指南有助於建立更順暢、更健康、更有益的品牌大使關係！
與網紅合作不要做的事
- 找出可以幫助你的品牌發展的網紅，不要只看追蹤人數多寡而選擇，確保你找的網紅價值觀理念與你的品牌相似。
- 不要只有發送電子郵件談合作，專注在與網紅的互動並與他們建立關係。與網紅建立起真正的關係才能為品牌帶來長期利益。
- 在撰寫電子郵件時，可以增加個人風格，使用合作網紅的名字，參考他們過去的工作並表達你對他們的欣賞，此外，保持簡潔、簡短和簡單的文字格式，這樣的效果最好！
- 許多品牌業者都會犯的錯誤，導致沒有任何網紅想要與之合作－砍價與低價。在與在地網紅談合作時，你必須要提供一個合理且公平的報酬，這表示你對他們的努力有多麽重視。而報酬取決於網紅的追蹤者人數、總體影響力、參與度、貼文數量、成效、推廣活動的複雜程度及他們推動的何種銷售。
- 具體的說明品牌合作指南，讓合作者知道你對他們的期望。
- 重視網紅創造者的創作自由，在與網紅合作時，不設置太多限制或嚴格的編輯，自由創作能確保他們的受眾能與你的品牌建立有效連結，這樣才有更大的參與度。
- 提供合作協議，明確寫出誰擁有內容權力及對合作的期望是什麼等等的問題。
- 不要指望與網紅合作能在一夜之間提高銷售額，成功的合作需要時間來增加參與度及增加銷售力。
IG 各種網紅合作職位差別 (Rep, BA)
Brand Owner、Representative、Accelerators
澳洲社群行銷中，可以看到許多品牌或網紅貼文上會出現ＢＯ、ＢＡ、ＲＥＰ等等劃分不同工作崗位，想要打入澳洲市場那麼在社群行銷上你必須知道的幾個重要角色。
Brand Owner 品牌擁有者
當你看到貼文上有出現這個詞，那麼代表的是品牌創辦者，也是這家品牌的老闆。如果你是網紅，那麼只要注意誰是品牌擁有者，找到老闆就對了！
Representative 宣傳大使
如果你有注意就會發現，許多Micro-Influencer在尚未擁有大量流量之前，都會先當宣傳大使。而宣傳大使的工作就是提高品牌曝光率，尤其是許多自有童裝品牌，時常會使用 Rep Search 來吸引各個素人網紅，發送免費產品作為交換，穿上業者的品牌服飾拍照宣傳及產出貼文，提高曝光與信任。
Accelerators 加速者
此種角色的網紅主要職位在於創作出各種基於品牌的貼文，持續性的產出及推廣，而他們需要達到的成效在於增加品牌帳號中的粉絲追蹤者，以及提高銷售額，品牌加速者算是專注在提高品牌粉絲數量及曝光率的主要崗位，與品牌代言人（Brand Ambassador) 的成效期望些許不同。
文章內容出自：SHANＥ BARKER
YOKKER。澳洲旅人 